Costa

Knorr

+5,4% MARKTANTEIL

AUFTRAG

Knorr gibt ehrgeizige Ziele vor: Die Marktanteile für Knorr Soßen sollen in Q4/10 um 4% steigen. Mindestens 1% Neukäufer sollen sich für Knorr entscheiden und Wechselkäufer sollen gewohnte Wege verlassen, um zu Knorr zu finden. Damit das gelingt, setzt die Marke in der Werbung auf das anspruchsvolle Versprechen „Knorr gelingt immer und schmeckt immer“ und auf die Tatsache, dass es Knorr Soßen im 3er Pack gibt. Beide Aussagen sind die zentralen Maßgaben für die zu entwickelnden Maßnahmen.


ARBEIT

Eine passgenaue Analyse und Definition der Zielgruppe ist die Basis der Leitidee: Wir lassen die Knorr Soßen von dem „Frauentrio“ zubereiten, das unsere Knorr Kundinnen aus einer beliebten Fernsehserie und dem Kino kennen. Das 3er Pack als das „Erfolgstrio unter den Soßen“ passt perfekt zu ihnen. Aus dieser Idee machen wir 30 Sekunden „Hollywoodserien-Kult“. Das Ergebnis ist preisverdächtig. Denn tatsächlich werden alle vorgegebenen Ziele weit übertroffen: Der Marktanteil steigt um 5,2 % in Q4/10. Mehr neue Kunden als erhofft entscheiden sich für Knorr, der Anteil Wechselkäufer ist höher als erwartet, und das Produktversprechen setzt sich überzeugend durch.

Steiff
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